Riva ha completado la organización de su red comercial en Italia, un paso estratégico que flanquea la continuidad de un distribuidor histórico como Nautica Casarola a la expansión de la colaboración con Italian Yacht Store. La nueva estructura comercial se basa en una subdivisión territorial definida, con el objetivo de garantizar una presencia capilar y una relación directa con los clientes, manteniendo el conocimiento consolidado de los mercados locales. La red se extiende a diferentes regiones y provincias, centrándose en áreas clave para la navegación recreativa.
Una red construida sobre la experiencia
La reorganización es parte de la estrategia de Riva para desarrollar su presencia en el mercado italiano a través de socios especializados y arraigados en los territorios de referencia. Nautica Casarola, traficante histórico de la marca, celebra en 2026 63 años de actividad, confirmando una colaboración a largo plazo con Riva. La compañía mantendrá la representación exclusiva de la marca en Valle d’Aosta, Piedmont, Liguria, Lombardy, Toscana, Lazio y Cerdeña, así como las provincias de Verona y Vicenza en Veneto, Trento en Trentino-Alto Adige y Modena, Parma, Piacenza y Reggio Emilia en Emilia-Romagna.
La colaboración con Italian Yacht Store expandeEl distribuidor, ya exclusivo en Italia y San Marino para Ferretti Yachts, Pershing, Itama y Custom Line, ha ampliado su colaboración con Ferretti Group, asumiendo la representación exclusiva de Riva en una serie de regiones y provincias italianas. La nueva zona incluye Friuli-Venezia Giulia, Marche, Abruzzo, Umbria, Molise, Puglia, Calabria, Campania, Basilicata y Sicilia, así como la provincia de Bolzano en Trentino-Alto Adige.
La producción y estilo de vida de Riva
La producción de Riva se divide ahora en tres sitios. El sitio histórico de la construcción de Sarnico está dedicado a yates de 27 a 68 pies, mientras que el de La Spezia, que opera desde 2004, realiza modelos de 76 a 130 pies. La División Riva Superyachts, nacida en 2014 y dedicada a barcos de acero entre 50 y 90 metros, construida dentro del Grupo Superyacht Yard de Ferretti. Junto a la producción náutica, la marca también ha desarrollado su propia dimensión de estilo de vida a través de la Riva Brand Experience, que incluye los salones internacionales Riva Boutique y Riva Destination.
La nueva organización de la red italiana completa la estructura comercial de la marca en el territorio, junto con la continuidad de un distribuidor histórico como Nautica Casarola la extensión de la colaboración con Italian Yacht Store. Una cubierta que afecta a algunas de las principales zonas italianas para la navegación de placer y que continúa una relación iniciada hace más de seis décadas. La red se extiende a diferentes regionesEn Veneto están las provincias de Belluno, Padua, Rovigo, Treviso y Venecia, mientras que en Emilia-Romagna la competencia se refiere a Bolonia, Ferrara, Forlì-Cesena, Ravenna y Rimini. La división territorial permite a los dos distribuidores operar en áreas definidas, manteniendo una estructura comercial dedicada a la marca Riva y una relación directa con los clientes. Para una marca con una gama que va desde pistas y yates abiertos a superyachts, la red de ventas y servicios es un elemento importante de la relación con el armador, desde la elección del barco a los servicios después de la venta.