Riva a complété l'organisation de son réseau commercial en Italie, une étape stratégique qui accompagne la continuité d'un concessionnaire historique comme Nautica Casarola à l'expansion de la collaboration avec le Yacht Store italien. La nouvelle structure commerciale est basée sur une subdivision territoriale définie, dans le but d'assurer une présence capillaire et une relation directe avec les clients, en maintenant la connaissance consolidée des marchés locaux. Le réseau s'étend à différentes régions et provinces, l'accent étant mis sur les secteurs clés de la navigation de plaisance.
Un réseau basé sur l'expérience
La réorganisation s'inscrit dans la stratégie de Riva pour développer sa présence sur le marché italien à travers des partenaires spécialisés et enracinés dans les territoires de référence. Nautica Casarola, concessionnaire historique de la marque, célèbre en 2026 63 ans d'activité, confirmant une collaboration à long terme avec Riva. L'entreprise conservera la représentation exclusive de la marque à Valle d'Aoste, Piémont, Ligurie, Lombardie, Toscane, Latium et Sardaigne, ainsi que les provinces de Vérone et Vicenza en Vénétie, Trento en Trentino-Alto Adige et Modène, Parma, Piacenza et Reggio Emilia en Emilie-Romagne.
La collaboration avec le Yacht Store italien se développe. Le concessionnaire, déjà exclusif en Italie et Saint-Marin pour Ferretti Yachts, Pershing, Itama et Custom Line, a élargi sa collaboration avec le groupe Ferretti, en assumant la représentation exclusive de Riva dans une série de régions et provinces italiennes. La nouvelle région comprend Friuli-Venezia Giulia, Marche, Abruzzes, Ombrie, Molise, Pouilles, Calabre, Campanie, Basilicate et Sicile, ainsi que la province de Bolzano dans le Trentino-Alto Adige.
La production et le mode de vie de Riva
La production de Riva est maintenant divisée en trois sites. Le chantier historique de Sarnico est dédié aux yachts de 27 à 68 pieds, tandis que celui de La Spezia, opérant depuis 2004, réalise des modèles de 76 à 130 pieds. La division Riva Superyachts, née en 2014 et dédiée aux bateaux en acier de 50 à 90 mètres, construite au sein du triage Superyacht du groupe Ferretti. Parallèlement à la production nautique, la marque a également développé sa propre dimension lifestyle à travers la Riva Brand Experience, qui comprend des salons internationaux Riva Boutique et Riva Destination.
La nouvelle organisation du réseau italien complète la structure commerciale de la marque sur le territoire, à côté de la continuité d'un marchand historique comme Nautica Casarola l'extension de la collaboration avec le Yacht Store italien. Une couverture qui affecte certaines des principales zones italiennes pour la navigation de plaisance et qui continue une relation commencée il y a plus de six décennies. Le réseau s'étend à différentes régions. En Vénétie sont les provinces de Belluno, Padoue, Rovigo, Trévise et Venise, tandis qu'en Emilie-Romagne la compétence concerne Bologne, Ferrara, Forlì-Cesena, Ravenne et Rimini. La division territoriale permet aux deux concessionnaires d'opérer sur des zones définies, en maintenant une structure commerciale dédiée à la marque Riva et une relation directe avec les clients. Pour une marque avec une gamme allant des runabouts et des yachts ouverts aux superyachts, le réseau de vente et de service est un élément important de la relation avec l'armateur, du choix du bateau aux services suivant la vente.